巴西最大的采礦企業(yè)淡水河谷公司的執(zhí)行總裁若澤·卡洛斯·馬定思（Jose Carlos Martins）、全球銷售總裁朱凱和中國(guó)區(qū)總裁麥禮士12月16日在巴西里約熱內(nèi)盧的公司總部，接受了包括本報(bào)記者在內(nèi)的中國(guó)多家媒體聯(lián)合采訪。馬定思執(zhí)行總裁表示，由于當(dāng)前季度定價(jià)機(jī)制運(yùn)行良好，明年不再需要進(jìn)行鐵礦石價(jià)格談判。
今年4月，巴西淡水河谷公司執(zhí)行了“季度價(jià)格機(jī)制”，即根據(jù)前三個(gè)月的鐵礦石銷售的平均價(jià)格為來(lái)下一季度的參考價(jià)格。馬定思認(rèn)為，季度定價(jià)機(jī)制是一種自動(dòng)調(diào)整價(jià)格的機(jī)制，“我們與客戶之間的談判就不會(huì)像過(guò)去那樣的緊張。我們現(xiàn)在就可以推測(cè)出明年第一季度的價(jià)格。因?yàn)槲覀兒涂蛻舳贾肋@三個(gè)月的價(jià)格情況。這樣的話，明年供應(yīng)商和客戶就不再需要進(jìn)行價(jià)格談判了。”
針對(duì)一些廠商仍然希望將季度定價(jià)縮短為月定價(jià)或繼續(xù)執(zhí)行長(zhǎng)協(xié)價(jià)的問(wèn)題，馬定思表示：“季度定價(jià)體制目前運(yùn)行得不錯(cuò)，我們對(duì)此感到滿意。季度定價(jià)機(jī)制依據(jù)的是市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)，它可以避免市場(chǎng)的劇烈波動(dòng)，同時(shí)也給客戶了解市場(chǎng)行情的機(jī)會(huì)，讓它們及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整采購(gòu)策略。我們希望給這個(gè)新的定價(jià)機(jī)制更多的時(shí)間，以展示出它的優(yōu)越性。”
河谷公司曾經(jīng)支持年度定價(jià)機(jī)制。在三大鐵礦供應(yīng)商中，淡水河谷是最后一個(gè)放棄年度定價(jià)機(jī)制的。為何淡水河谷轉(zhuǎn)而贊成季度定價(jià)呢？馬定思強(qiáng)調(diào)，“我們和客戶都從危機(jī)中取得了很多經(jīng)驗(yàn)，變得更加成熟。過(guò)去，每次價(jià)格談判前雙方的壓力都很大。危機(jī)前的定價(jià)機(jī)制也存在一個(gè)投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)鐵礦石價(jià)位低時(shí)，客戶就去尋求現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)，而價(jià)格走高時(shí)，部分供應(yīng)商也跟著去賣高價(jià)了。因此，我們雙方必須合作，找到新的定價(jià)機(jī)制，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)劇烈波動(dòng)。”
馬定思認(rèn)為，季度價(jià)是基于長(zhǎng)協(xié)價(jià)與現(xiàn)貨價(jià)之間的選擇，是比較合適的，對(duì)雙方都有利的，“在季度定價(jià)機(jī)制下，如果供求關(guān)系穩(wěn)定的話，鐵礦石價(jià)格將會(huì)穩(wěn)定好幾年。如果市場(chǎng)供應(yīng)短缺，價(jià)格自然浮動(dòng)。價(jià)格上漲就會(huì)吸引更多供應(yīng)商去擴(kuò)大產(chǎn)能，產(chǎn)能擴(kuò)大后又能促進(jìn)價(jià)格回落。”他說(shuō)，“由于當(dāng)前鐵礦石市場(chǎng)的價(jià)格仍然波動(dòng)較大，目前還不具備恢復(fù)到原有長(zhǎng)協(xié)價(jià)上來(lái)。我們希望價(jià)格有一定的穩(wěn)定性，不希望天天在波動(dòng)。” |
