在鋼鐵行業(yè)普遍微利甚至虧損的背景下,鋼廠傳統(tǒng)的代理銷售模式正在改變。求助于電商,建立電商平臺銷售現(xiàn)貨現(xiàn)在漸成風潮。
最新一例是鞍鋼。5月22日,上海鞍鋼國際貿(mào)易有限公司在網(wǎng)上放了4700噸冷軋現(xiàn)貨資源,進行競拍。
“我們要更貼近市場銷售,傳統(tǒng)的營銷模式在目前的市場上已經(jīng)跟不上形勢。”該公司拍賣聯(lián)系人告訴早報記者。
所謂傳統(tǒng)模式,是指鋼廠通過貿(mào)易商代理或自己直供來銷售鋼材。前者主要靠鋼廠與貿(mào)易商每年簽訂銷售協(xié)議來實現(xiàn),貿(mào)易商給鋼廠打款后發(fā)貨。
但近一年多來,鋼材價格持續(xù)走低,甚至出現(xiàn)出廠價高于銷售價的情況,鋼廠和貿(mào)易商的關系日趨緊張。今年以來,全國范圍內(nèi)已出現(xiàn)數(shù)起鋼貿(mào)商因不滿鋼廠定價而討說法的事件,鞍鋼也被卷入其中。
可為這場硝煙彌漫的戰(zhàn)斗作注腳的是,去年夏天鋼貿(mào)企業(yè)資金鏈危機爆發(fā)后,相當一部分鋼貿(mào)商淘汰出局。
“兩部分鋼貿(mào)商有幸存活,一部分是鋼廠的直接代理商,(因為)這部分大型貿(mào)易商手里有現(xiàn)貨;還有一部分是給終端供貨的鋼貿(mào)商,量雖不大,但終端對它們有配送、加工方面的要求。原來鋼貿(mào)圈內(nèi)體量最大的那一批,因為貿(mào)易模式單一、附加值偏低,基本上被淘汰掉了。”業(yè)內(nèi)人士說,“這就為電子商務提供了一個機會,因為鋼廠仍需要渠道來銷售產(chǎn)品。”
事實上,早在幾年前,就有相關平臺出現(xiàn);至于鋼廠方面自建的網(wǎng)上平臺,寶鋼 10年前就已創(chuàng)立寶時達鋼鐵電子商務在線(下稱“寶時達”)。但從去年開始,不少鋼廠、大型鋼鐵貿(mào)易公司在搶灘電子商務領域則顯得尤其高調(diào)。
去年4月,中國最大的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)五礦發(fā)展股份有限公司(600058,五礦發(fā)展)發(fā)起成立中國鋼鐵流通e聯(lián)盟。今年4月末,在寶山鋼鐵股份有限公司(600019,寶鋼股份)2012年度股東大會上又傳出消息,寶鋼股份將在6月與上海市寶山區(qū)政府旗下公司共同推出“上海鋼材交易中心”,寶鋼股份占股90%。 |