這僅僅是嘉興港區(qū)一個(gè)叫杭州灣鋼貿(mào)城的年度市場(chǎng)交易額的縮影。杭州灣區(qū)域，雖然沒像上海寶鋼那樣大型鋼廠，但是鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)卻被“玩”得風(fēng)生水起，動(dòng)輒投資幾個(gè)億甚至幾十億元，如嘉興杭州灣鋼貿(mào)城、嘉興中安鋼貿(mào)城、紹興袍江的中國鋼材城……
幾乎是每一家鋼貿(mào)城一開，幾百甚至上千家鋼貿(mào)商就競(jìng)相入駐。如此多的“鋼鐵俠”從何而來?是什么讓杭州灣區(qū)域成了鋼貿(mào)巨頭紛爭(zhēng)之地?
滬上“鋼鐵俠”轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州灣
說起鋼鐵貿(mào)易，上海“大柏樹”業(yè)內(nèi)無人不曉。如今已是全球最集中的鋼鐵貿(mào)易交易商圈——在方圓約1平方公里的土地上，集聚著4500家鋼貿(mào)企業(yè)，年交易規(guī)模超過5000億元!
在這如此龐大的鋼貿(mào)人群中，有一個(gè)奇特的現(xiàn)象，80%的鋼貿(mào)商是福建周寧縣人。據(jù)說，周寧有近6萬人在上海從事鋼材貿(mào)易，把持了長(zhǎng)三角最大的六十多家鋼材市場(chǎng)，人稱“周寧鋼鐵俠”。
無一例外，目前在杭州灣區(qū)域投巨資打造的幾大鋼貿(mào)城均出自福建周寧人之手，而且都是從上海轉(zhuǎn)戰(zhàn)過來。杭州灣鋼貿(mào)城正是由上海周寧商幫第二代的領(lǐng)頭羊、上海勵(lì)寧集團(tuán)張?jiān)妶F(tuán)投資10多億元建設(shè)。另外，紹興中國鋼材城由上海總昌企業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)起，多家周寧縣籍知名企業(yè)共同投資7億多元打造;嘉興中安鋼貿(mào)城由福建省周寧籍青年企業(yè)家鄭用貴先生投資，據(jù)說投資規(guī)模將近20億元。
走在杭州灣鋼貿(mào)城里，聆聽各業(yè)主之間的交流，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，他們用的都是方言。浙江杭州灣控股集團(tuán)行政部總經(jīng)理林隆麟告訴記者，這里經(jīng)營(yíng)的400多戶業(yè)主中有大約70%左右都是周寧同鄉(xiāng)，所以用方言交流沒有任何障礙。
“鋼鐵俠”緣何“垂涎”杭州灣?
據(jù)有關(guān)方面數(shù)據(jù)顯示，浙江省每年鋼鐵需求4000萬噸以上。那么，杭州灣區(qū)域占據(jù)多少的市場(chǎng)份額呢?
“投資前期，我們也向有關(guān)部門咨詢過，但是沒有一個(gè)確切的數(shù)據(jù)。但是我們從幾個(gè)小數(shù)據(jù)看見了杭州灣鋼材市場(chǎng)發(fā)展空間。”采訪中，林隆麟向記者講述了一個(gè)小案例，杭州灣鋼貿(mào)城開業(yè)前期，他們?cè)诖认鲞^調(diào)研，有一個(gè)案例讓他們信心倍增。“慈溪有一個(gè)專門收購一次性打火機(jī)上鋼片的企業(yè)，我們知道一次性打火機(jī)上的小鋼片重量也就幾克，但是這個(gè)企業(yè)一天卻能收到3.5噸。后來，我們經(jīng)過粗略測(cè)算，生產(chǎn)這么多的打火機(jī)鋼片每天至少要用鋼材70噸。”
小小的打火機(jī)，也許算不上是用鋼大戶，但是，近在咫尺的上千家海鹽及鎮(zhèn)海緊固件企業(yè)及慈溪小家電企業(yè)足以讓鋼貿(mào)商“垂涎”。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料：全省約有緊固件企業(yè)約3200家，主要集中在嘉興海鹽和寧波鎮(zhèn)海，全年緊固件企業(yè)材料用量為320萬噸，生產(chǎn)各類緊固件277萬噸。林隆麟告訴記者，僅僅海鹽緊固件企業(yè)每年的鋼材需求量就在220萬噸左右。
正如當(dāng)初投資杭州灣鋼貿(mào)城時(shí)考察的結(jié)果一樣，如今，海鹽大量的緊固件企業(yè)成了杭州灣鋼貿(mào)城經(jīng)營(yíng)業(yè)主的“密友”，目前市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)總量中，50%以上銷往海鹽。
“鋼鐵俠”觸網(wǎng)成了“蜘蛛俠”
龐大的市場(chǎng)空間，“鋼鐵俠”們?nèi)绾巫尣少徤谭艞壱酝暮献骰锇檫x擇自己呢?
僅僅依靠一張嘴巴去說服估計(jì)很難湊效。“對(duì)于采購商來說，最關(guān)鍵的還是采購成本。”林隆麟告訴記者，因?yàn)殇摬氖菢?biāo)準(zhǔn)化程度非常高的產(chǎn)品，采購成本很大程度上取決于物流成本。
“選擇投資，我們正是看中杭州灣區(qū)域便捷的交通和獨(dú)一無二的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。水陸交通發(fā)達(dá)，鐵路縱橫，內(nèi)河外海，碼頭連珠，邊上就是世界第一的36公里杭州灣跨海大橋，區(qū)位優(yōu)勢(shì)無與倫比。”浙江杭州灣控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張?jiān)妶F(tuán)說。
正因如此，才會(huì)有中安鋼貿(mào)城的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐。中安鋼貿(mào)城董事長(zhǎng)鄭用貴算了這樣一筆賬：到中安鋼貿(mào)城采購鋼材，每噸成本至少降低50至60元，按一年交易1000萬噸測(cè)算，僅此一項(xiàng)就會(huì)節(jié)省物流成本5億至6億元。
物流成本降低，也只能解決短距離的貨物運(yùn)輸，如何將市場(chǎng)輻射半徑做大，還必須有更加完善的交易模式。“我們下一步打算在寧波、上海、杭州，甚至溫州等地建立鋼材物流倉儲(chǔ)基地。”林隆麟說，鋼貿(mào)城將依托鋼材高標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，打造公司旗下連鎖，實(shí)行網(wǎng)上掛牌，買家只需要在網(wǎng)上摘牌形成電子提單，然后就可以就近倉庫提貨。 |
