這僅僅是嘉興港區(qū)一個(gè)叫杭州灣鋼貿(mào)城的年度市場(chǎng)交易額的縮影。杭州灣區(qū)域,雖然沒像上海寶鋼那樣大型鋼廠,但是鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)卻被“玩”得風(fēng)生水起,動(dòng)輒投資幾個(gè)億甚至幾十億元,如嘉興杭州灣鋼貿(mào)城、嘉興中安鋼貿(mào)城、紹興袍江的中國鋼材城……
幾乎是每一家鋼貿(mào)城一開,幾百甚至上千家鋼貿(mào)商就競(jìng)相入駐。如此多的“鋼鐵俠”從何而來?是什么讓杭州灣區(qū)域成了鋼貿(mào)巨頭紛爭(zhēng)之地?
滬上“鋼鐵俠”轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州灣
說起鋼鐵貿(mào)易,上海“大柏樹”業(yè)內(nèi)無人不曉。如今已是全球最集中的鋼鐵貿(mào)易交易商圈——在方圓約1平方公里的土地上,集聚著4500家鋼貿(mào)企業(yè),年交易規(guī)模超過5000億元!
在這如此龐大的鋼貿(mào)人群中,有一個(gè)奇特的現(xiàn)象,80%的鋼貿(mào)商是福建周寧縣人。據(jù)說,周寧有近6萬人在上海從事鋼材貿(mào)易,把持了長(zhǎng)三角最大的六十多家鋼材市場(chǎng),人稱“周寧鋼鐵俠”。
無一例外,目前在杭州灣區(qū)域投巨資打造的幾大鋼貿(mào)城均出自福建周寧人之手,而且都是從上海轉(zhuǎn)戰(zhàn)過來。杭州灣鋼貿(mào)城正是由上海周寧商幫第二代的領(lǐng)頭羊、上海勵(lì)寧集團(tuán)張?jiān)妶F(tuán)投資10多億元建設(shè)。另外,紹興中國鋼材城由上海總昌企業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)起,多家周寧縣籍知名企業(yè)共同投資7億多元打造;嘉興中安鋼貿(mào)城由福建省周寧籍青年企業(yè)家鄭用貴先生投資,據(jù)說投資規(guī)模將近20億元。
走在杭州灣鋼貿(mào)城里,聆聽各業(yè)主之間的交流,你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn),他們用的都是方言。浙江杭州灣控股集團(tuán)行政部總經(jīng)理林隆麟告訴記者,這里經(jīng)營(yíng)的400多戶業(yè)主中有大約70%左右都是周寧同鄉(xiāng),所以用方言交流沒有任何障礙。
“鋼鐵俠”緣何“垂涎”杭州灣?
據(jù)有關(guān)方面數(shù)據(jù)顯示,浙江省每年鋼鐵需求4000萬噸以上。那么,杭州灣區(qū)域占據(jù)多少的市場(chǎng)份額呢?
“投資前期,我們也向有關(guān)部門咨詢過,但是沒有一個(gè)確切的數(shù)據(jù)。但是我們從幾個(gè)小數(shù)據(jù)看見了杭州灣鋼材市場(chǎng)發(fā)展空間。”采訪中,林隆麟向記者講述了一個(gè)小案例,杭州灣鋼貿(mào)城開業(yè)前期,他們?cè)诖认鲞^調(diào)研,有一個(gè)案例讓他們信心倍增。“慈溪有一個(gè)專門收購一次性打火機(jī)上鋼片的企業(yè),我們知道一次性打火機(jī)上的小鋼片重量也就幾克,但是這個(gè)企業(yè)一天卻能收到3.5噸。后來,我們經(jīng)過粗略測(cè)算,生產(chǎn)這么多的打火機(jī)鋼片每天至少要用鋼材70噸。”
小小的打火機(jī),也許算不上是用鋼大戶,但是,近在咫尺的上千家海鹽及鎮(zhèn)海緊固件企業(yè)及慈溪小家電企業(yè)足以讓鋼貿(mào)商“垂涎”。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料:全省約有緊固件企業(yè)約3200家,主要集中在嘉興海鹽和寧波鎮(zhèn)海,全年緊固件企業(yè)材料用量為320萬噸,生產(chǎn)各類緊固件277萬噸。林隆麟告訴記者,僅僅海鹽緊固件企業(yè)每年的鋼材需求量就在220萬噸左右。
正如當(dāng)初投資杭州灣鋼貿(mào)城時(shí)考察的結(jié)果一樣,如今,海鹽大量的緊固件企業(yè)成了杭州灣鋼貿(mào)城經(jīng)營(yíng)業(yè)主的“密友”,目前市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)總量中,50%以上銷往海鹽。
“鋼鐵俠”觸網(wǎng)成了“蜘蛛俠”
龐大的市場(chǎng)空間,“鋼鐵俠”們?nèi)绾巫尣少徤谭艞壱酝暮献骰锇檫x擇自己呢?
僅僅依靠一張嘴巴去說服估計(jì)很難湊效。“對(duì)于采購商來說,最關(guān)鍵的還是采購成本。”林隆麟告訴記者,因?yàn)殇摬氖菢?biāo)準(zhǔn)化程度非常高的產(chǎn)品,采購成本很大程度上取決于物流成本。
“選擇投資,我們正是看中杭州灣區(qū)域便捷的交通和獨(dú)一無二的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。水陸交通發(fā)達(dá),鐵路縱橫,內(nèi)河外海,碼頭連珠,邊上就是世界第一的36公里杭州灣跨海大橋,區(qū)位優(yōu)勢(shì)無與倫比。”浙江杭州灣控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張?jiān)妶F(tuán)說。
正因如此,才會(huì)有中安鋼貿(mào)城的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐。中安鋼貿(mào)城董事長(zhǎng)鄭用貴算了這樣一筆賬:到中安鋼貿(mào)城采購鋼材,每噸成本至少降低50至60元,按一年交易1000萬噸測(cè)算,僅此一項(xiàng)就會(huì)節(jié)省物流成本5億至6億元。
物流成本降低,也只能解決短距離的貨物運(yùn)輸,如何將市場(chǎng)輻射半徑做大,還必須有更加完善的交易模式。“我們下一步打算在寧波、上海、杭州,甚至溫州等地建立鋼材物流倉儲(chǔ)基地。”林隆麟說,鋼貿(mào)城將依托鋼材高標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn),打造公司旗下連鎖,實(shí)行網(wǎng)上掛牌,買家只需要在網(wǎng)上摘牌形成電子提單,然后就可以就近倉庫提貨。 |